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2022年的云计算市场有进有退，退者来自于互联网行业、中小型云服务商，进者包括运营商为代表的央企国企云、以及华为云等，同一个市场，呈现出截然不同的两种风景。

华为云CEO张平安

在近日举办的华为伙伴暨开发者大会上，华为云CEO张平安表示：“随着企业数字化转型的持续深耕，SaaS成为企业提供数字化服务的主要形式，各行各业的SaaS渗透率在逐步增加，未来十年将是SaaS发展的黄金十年。华为云一直践行‘一切皆服务’，打造云上行业创新的最佳平台，加速SaaS进入千行百业。”

这是一道云计算的产业发展逻辑题，由结果反推至原因，SaaS渗透率增加将推动中国数字化进程，那么，如何让SaaS进入到千行百业就变得至关重要，从自身角度，华为云制定了“一切皆服务”的战略，而从生态角度，华为云今年做出重大改变。

不做SaaS的华为云，站在SaaS视角看云计算

增长受阻之下，中国云计算市场行业集体重新找寻航向。过去十年，云计算以IaaS创业为主，随着IaaS渐渐成为巨头的游戏，创业型云厂商即便流血上市也难掩亏损，头部之外的IaaS厂商在垂直领域挣扎，中国云计算的上半场就此告一段落。

云计算上半场的典型思路是，从底层基础设施向上推动企业IT升级换代，所以诞生了众多IaaS型创业厂商，第一批云计算客户是互联网行业，没有历史IT包袱且对成本敏感，关注上层应用远远超过底层基础设施，有足够的的人才能够用起来云计算，促成了早期云计算的繁荣。

为何云计算客户现在开始“青黄不接”？钛媒体App认为，市场需求并不会呈现线性增长，互联网行业和传统行业所处现状不同，采用云计算的进程不同，二者衔接之间造成了云计算产业的增长波谷。

在当下的云计算市场，此前的增长策略不尽然奏效，市场客户主体变化，要求云服务商改变自下而上推进云计算采用的思路，而是要站在客户的角度自上而下推进云服务的采用，不做SaaS的华为云，站在SaaS的视角推进云的采用。

张平安提到，未来的软件全是SaaS化的，全是基于云服务的，如果现在不能把它变成SaaS化的软件服务，未来的竞争领域里面可能就失去了竞争力。

“云计算是一个高速增长的市场，但是现在很多云计算的厂家对于来自客户的潜在需求以及现在的需求满足度不高，不一定大家一来就一窝蜂的做基础设施级服务，基础设施级服务是一个苦差事，大家可以在技术即服务、经验即服务领域里面多做一些工作，云计算平台最终活下来的只能是大的云计算公司”，他说。

云计算朝着巨头加生态的方向发展，华为作为一家B端业务公司，做生态是数十年来最擅长的事情，但是云计算改变了IT技术的潮水走向，生态策略也需要适时而变，让更多的行业资源集中到IaaS之外的领域，更能塑造中国云计算产业的未来。

销售生态，转变为能力生态

张平安在执掌华为云不满一年之时，即确定了“一切皆服务”的战略，包括基础设施即服务、技术即服务、经验即服务，单独看起来想象空间不甚明显，与本次的生态策略结合，更能体会到其战略意义。

拆解来看，基础设施即服务是云的本质形态，但仅有基础设施并不适合中国的数字化环境，尤其是非互联网行业，缺乏人才和技术储备，往往需要从后端技术到前端应用的全流程支持。

在这种情况下，技术即服务和经验即服务，则是让企业用户上好云用好云的关键，当市场开始变化，传统行业成为上云主力，华为云也开始变化，生态的重要性前所未有的提高。

会上华为云表示，2022年将继续践行“一切皆服务”战略，倡导“All in One，One for All”的生态理念，“All in One”代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程，通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务；“One for All”意味着华为云不断地以技术探索及创新能力，与合作伙伴和开发者一同推动行业发展，深耕数字化，共创新价值。

张平安提到，“以前华为的生态体系或者渠道体系或者伙伴体系，是以销售为主的伙伴体系。但是云是一个完全生态的体系，云生态体系要号召所有的软件工程师、开发工程师、架构师都来学习云的知识，转成云的思想。如果现在不在生态上加大投资，只在销售上做投资，我认为是舍本逐末的做法。”

华为云生态体系（来自华为官方）

华为云把生态体系分成两个部分：GoCloud、GrowCloud，GoCloud的目的就是让千行百业的伙伴开发者能够用云上云，鼓励合作伙伴调用华为云能力，把产品、方案和服务构建在华为云之上；GrowCloud框架鼓励合作伙伴帮助华为云扩大销售，加速增长。

系统集成商，软件开发商、服务提供商、培训合作伙伴、硬件合作伙伴等，这些在过去IT产业中必不可少的组成部分，也迎来一次以云计算为目标的能力进化，或迟或早或被淘汰，云计算正在重塑产业链的生态体系。

“云的生态会是一个完全独立的体系，不是为了完全独立体系而走独立，而是因为云计算业态需要这样的生态体系，这是跟以前不同的。”张平安说道。

在云生态中，华为云要做什么？

决定一家公司能过几年好日子，还是坐几年冷板凳，往往就是一些关键时间节点的关键决策，十年前的阿里云做出了正确的选择，现在到了华为云做出决策的时候。

“一方面我们自己加大云服务能力提升，另外一方面开发者能够通过生态学习，主动把云的思想带进去影响他们的行业，我想除了我们专注的领域以外，其他领域的进展也会得到加速。”张平表示。

在华为云的战略中，为了让云生态能够有效运转，华为云要做更多技术即服务、经验即服务的额外工作，基础设施即服务的目标是让云计算最易辐射到的客户群用好，在基础设施之上，如何把技术能力和业务价值翻译成为云计算模式，是华为云自身更需要发力的重点。

张平安也着重介绍了这两部分的工作，经验即服务包括工业aPaaS、政务aPaaS、供热aPaaS、煤矿aPaaS、教育aPaaS、一站式富媒体消息服务KooMessage、使能数字孪生的云地图服务KooMap、华为云云商店KooGallery。

技术即服务包括数据治理生产线DataArts、AI开发生产线ModelArts、数字内容生产线MetaStudio、软件开发生产线DevCloud；基础设施即服务包括全球一张网KooVerse、全球业务Boosting解决方案和智能边缘小站IES。

值得注意的是，张平安从上至下发布这些产品，而不是大多数厂商强调自下而上的更新，或许也说明华为云希望将云服务推到离客户足够近的距离，先让客户习惯云服务的上层应用，继而产生用户粘性，采购基础云计算服务作为配套。

“云本质上是生态的工作，所以我们认为生态领域的投资非常关键，通过我们的客户经理跟客户一起沟通，假如通过各种生态投资让很多各行各业的客户的开发工程师，愿意学习云的新技术，他们把云技术带回去影响他们的CIO、CTO，我想我们就做到了事半功倍的效果。”

生态价值往往是潜移默化的影响，当云计算直接进入企业核心业务的速度慢下来，不如让企业客户处于一个已经被云化的环境中，自然而然完成数字化的过程。以华为云运营商业务作比，当足够多的消费者用上4G/5G，体验升级带来产业更新迭代，电信运营商大规模采购电信设备，推动华为与合作伙伴商业成功。

通过“一切皆服务”战略和新生态体系的构建，华为云找到了云计算的新抓手，更多企业更够从低门槛的云计算中获取更大益处，从而推动云计算产业的再次普及，过去由互联网云服务模式定义的云计算上半场，才算是真正来到了华为云最擅长的服务型生态下半场。

（本文首发钛媒体APP 作者｜张帅，编辑｜盖虹达）